Account Manager (전략/법인영업)

고위드는 혁신성장기업에게 실시간 데이터를 기반으로, 최적의 타이밍에 최적의 금융을 공급하는 B2B 핀테크 기업입니다. 2020년 국내 첫 스타트업 전용 법인카드를 출시해 첫해 거래액 900억을 기록했고, 5년 만에 3,500개 이상 고객사와 함께 성장하여 BEP를 달성했습니다. 지금은 [고위드 2.0 : Beyond Card]를 선언하며, 카드 기반 금융을 넘어 혁신 기업의 효율적 성장을 돕는 플랫폼 기업으로 진화하고 있습니다. [이 포지션이 해결하는 문제] 고위드 Account Manager는 고객의 사업을 깊이 이해하고, 성장에 필요한 금융을 찾아 실제 문제 해결로 연결하는 사람입니다. 기업마다 성장하는 방식도, 그 과정에서 마주하는 어려움도 다릅니다. 어떤 기업은 매출이 빠르게 늘고 있지만 사업을 확장할 자금이 부족하고, 어떤 기업은 더 좋은 조건으로 금융을 이용할 수 있다는 사실을 알지 못합니다. 고위드 AM은 고객사의 CEO·CFO를 만나 이러한 어려움을 발견하고, 각 기업의 상황에 맞는 금융을 제안합니다. 고객이 성장하는 과정에서 새로운 기회를 찾고, 필요한 순간에 적절한 금융을 활용할 수 있도록 돕습니다.

- 고객 관계 및 비즈니스 이해: 카드 발급 후 AE로부터 고객사를 이어받아, CEO·CFO와 소통하며 사업 구조와 자금 흐름, 성장 계획을 파악합니다. - 성장 기회 발굴 및 금융 솔루션 제안: 고객의 사업 변화와 새로운 금융 수요를 발견하고, 법인카드·지출관리·성장금융·지출최적화 서비스를 제안해 이용 확대를 이끌어냅니다. - 고객 포트폴리오 및 성과 관리: 고객사의 사업 현황과 성장 가능성을 고려해 우선순위를 정하고, 고객별 이용 확대와 장기적인 관계 유지를 위한 활동을 계획하고 실행합니다. - 고객 문제 해결: 고객의 요구와 불편을 발견하고, 제품·운영·정책 개선으로 연결합니다. [이런 경험을 할 수 있습니다] 1. 고객의 사업을 이해하는 역량이 실제 비즈니스에 영향을 미칩니다. 고객을 가장 가까이에서 이해하는 사람으로서, 사업의 성장 가능성과 리스크에 대한 의견을 제시합니다. 리스크 조직과 함께 금융 한도를 검토하는 과정에도 참여하며, 고객에 대한 이해와 판단이 실제 금융 의사결정에 반영되는 경험을 할 수 있습니다. 2. 다양한 산업의 비즈니스를 읽는 시야가 넓어집니다. 여러 산업의 CEO·CFO와 교류하며 기업마다 다른 사업 구조와 자금 흐름을 접합니다. 산업과 기업을 분석하는 시야, 재무와 금융에 대한 전문성을 함께 키울 수 있습니다. 3. 내가 만든 성과가 고객의 변화로 나타납니다. 내가 제안한 금융으로 고객사가 비용을 절감하거나 새로운 사업에 투자하는 과정을 가까이에서 확인합니다. 고객의 실제 변화로 내 업무의 성과를 체감할 수 있습니다.

- B2B 세일즈·AM·사업개발 등 유관 경력 또는 기업 심사·투자검토·신용평가 등 기업 분석 경력 2~8년을 보유한 분 - 고객사의 사업 구조와 상황을 이해하고, 고객이 해결해야 할 문제나 새로운 기회를 발견해 본 분 - 고객 및 다양한 이해관계자와 신뢰를 구축하고, 자신의 의견을 논리적으로 전달하거나 설득해 본 분 - 스스로 목표와 우선순위를 설정하고, 실행을 통해 구체적인 성과를 만들어 본 분 - 금융업 경험이 없어도 지원할 수 있습니다. 고객의 비즈니스에 대한 이해와 문제 해결 경험을 중요하게 보며, 금융 전문성은 합류 후 함께 쌓아가길 기대합니다.

- 스타트업·성장기업을 대상으로 B2B 세일즈 또는 AM 업무를 수행한 경험이 있는 분 - CEO·CFO 등 주요 의사결정자와 직접 소통하고 협상해 본 분 - 기존 고객의 이용 확대, 매출 성장 또는 리텐션 개선 성과를 만들어 본 분 - 재무제표·현금흐름 등 기업의 재무 데이터를 업무에 활용해 본 분

- 서류 접수 > 직무 인터뷰 > 조직적합성 인터뷰 > 레퍼런스 체크 > 처우 협의 > 최종 합류 - 상황에 따라 커피챗 또는 인터뷰 전형이 추가 진행될 수 있습니다.

- 기간 내 채용 완료 시 조기 마감 될 수 있으며, 이후 인재풀로 활용될 수 있음을 참고 부탁드립니다. - 입사 시 최초 3개월간 계약직 형태의 수습 기간으로 근무하며, 수습 기간 평가를 기반으로 정규직 전환 여부가 결정됩니다. - 수습 기간 중 급여 및 복리후생은 정규직과 동일하게 적용됩니다. - 제출한 서류에 사실과 다른 정보 및 허위 기재 사항이 발견될 시 합격이 취소될 수 있습니다.