커머스사업본부 온•오프라인 MD 디렉터

1. 먼저 문제를 정의하고, 본질을 파고들어 가장 효과적인 해결책을 찾아갑니다. 2. 빠르게 실행하고 짧은 주기로 개선하며 움직이는 조직입니다. 3. 개인의 경험과 성과를 조직의 자산으로 확장하고 전파합니다.

최종 목적지는 '온/오프라인 및 글로벌 옴니채널 커머스 생태계 구축' Step 1. 국내외 유통 파이프라인 확장 및 세일즈 전략 수립 올리브영, 무신사 등 국내 메이저 채널부터 아마존, 틱톡 숍, 글로벌 벤더까지 국내외 유통 파이프라인을 구축합니다. BAT 뷰티 브랜드의 접점을 다각화하고 빠르게 채널을 점유하는 오프라인/온라인 세일즈 전략을 리드합니다. Step 2. 콘텐츠-세일즈 연계 및 채널별 손익(P&L) 최적화 단순 입점을 넘어 BAT의 콘텐츠/퍼포먼스 마케팅 자산과 연계된 타깃형 프로모션을 기획합니다. 정가/할인율 제어, 채널별 마진율 관리를 통해 브랜드 가치를 훼손하지 않으면서도 폭발적인 매출을 견인하는 커머스 구조를 구축합니다. Step 3. SCM 연계 수요 예측 및 이익 중심의 성과 관리 단순 매출액을 넘어, 채널별 기여 이익 중심의 손익을 관리합니다. 정확한 세일즈 포캐스팅(수요 예측)을 통해 SCM(재고/생산)과의 연계를 최적화하고, 데이터 분석에 기반한 효율적인 커머스 의사결정 체계를 완성합니다.

• 풍부한 비즈니스 인프라와 자체 PB 경험 120여 개 대형 브랜드 파트너십 노하우는 물론, BAT 자체 뷰티 PB 브랜드를 0 to 1으로 직접 빌딩하는 독보적인 경험을 제공해요. 직접 브랜드 비전을 세우고 기획 의도를 반영하며 파격적이고 실험적인 시도를 마음껏 할 수 있어요. • 크로스오버 그룹 전문가들과의 원팀 협업 BAT 내부 그룹스 마케터, 퍼포먼스 전문가, 디자이너들과 함께 콘텐츠와 세일즈의 성과를 데이터로 분석하며 날카로운 시장 침투 전략을 짜는 데 집중할 수 있어요. • 최고의 크리에이터 & 전문 IP 시너지 신뢰도와 영향력을 확보한 전문 크리에이터/IP와 함께 뷰티 제품을 연결하며 강력한 비즈니스 임팩트를 경험할 수 있어요. • 성장에 비례하는 최고의 대우와 권한 자율적이고 주도적인 환경에서 본인의 브랜드 철학을 마음껏 펼칠 수 있어요. CEO Staff 수준의 의사결정 권한과 비즈니스 성과를 직접적으로 공유하는 보상 체계를 약속해요.

• 국내외 세일즈 전략 및 채널 포트폴리오 관리 - 국내외 온/오프라인 세일즈 목표 수립, 프로모션 예산 배분 및 매출 KPI 달성 - 채널별 공급가, 정가/할인율 정책 수립 및 손익(P&L) 구조 최적화 • 국내 온/오프라인 메이저 채널 영업 및 운영 - 올리브영, 무신사, 카카오, 29CM 등 메이저 플랫폼 영업, 입점 및 매대/기획전 확보 - 채널 바이언 커뮤니케이션 및 메인 행사(올영세일 등) 총괄 기획 및 실행 • 해외 커머스 & 글로벌 벤더 세일즈 확장 - 아마존, 틱톡 숍(TikTok Shop), 큐텐 등 해외 이커머스 세일즈 파이프라인 구축 - 해외 온/오프라인 벤더, 바이언, 디스트리뷰터 발굴 및 계약/영업 총괄 • SCM & 퍼포먼스 마케팅 연계 세일즈 리딩 - 세일즈 포캐스팅(수요 예측)을 통해 재고 및 생산(SCM) 연계 판매 계획 수립 - 마케팅 팀과 협력하여 채널별 전환율 개선 및 ROAS 기반 세일즈 시너지 창출

• 뷰티 세일즈 및 MD 경력 5년 이상 (디렉터/리드급) • 국내 주요 채널(올리브영 필수) 또는 해외 채널(아마존, 틱톡, 글로벌 벤더)을 직접 핸들링하며 매출 스케일업을 달성해 본 경험이 있으신 분 • 단순 영업을 넘어 채널별 마진 구조와 P&L을 이해하고 손익을 관리할 수 있으신 분 • 뷰티 유통 채널 바이언 및 해외 벤더사 네트워크를 보유하신 분

• 국내 온/오프라인 채널과 글로벌 세일즈 확장을 모두 경험해 보신 분 • 글로벌 세일즈를 위한 비즈니스 영어 커뮤니케이션 가능한 분

서류 전형 > 1차 인터뷰 > 2차 인터뷰 > 처우 협의 > 최종 합류 [제출 서류] 이력서 및 경력기술서(필수), 포트폴리오(필수 : 본인의 마케팅 철학과 성과를 보여줄 수 있는 자료) [인터뷰] 1차는 직무 역량 위주로 2차는 컬처 핏 위주의 주제로 진행돼요. 상황에 따라 프로세스가 추가 될 수 있어요.

*지원전 필수 확인사항: 본 직무는 사업의 특성을 고려하여 3개월 평가형 계약직으로 채용 진행되며, 수습 평가를 통해 정규직 전환이 진행돼요.* • 인터뷰 결과는 영업일 기준 7일 이내에 안내드리며, 모든 지원자분께 결과를 공유드려요. • 더 적합한 포지션이 있다면 먼저 제안드릴 수도 있어요. • 동일 포지션에는 3개월 이내 재지원이 어려운 점 참고 부탁 드려요.

[Work - 일에만 집중할 수 있도록] • 눈치 보지 않고 연차를 사용하는 문화 • 생일, 라이프 셋업 데이 등 다양한 휴가 제도 • 코어타임(10-17) 외 자율 출퇴근 • 반려동물과 함께 출근 가능 [Grow - 함께 성장하며] • 전사 타운홀과 시즌별 이벤트 • 정기 건강 검진과 심리 상담 지원 • 내외부 교육과 세미나 지원 • 야근 택시비와 식대 지원 [Reward - 성과를 인정하는] • 전사 성과 기반 인센티브 • 분기별 MVP 포상 • 직책 수당과 조기 승진 제도 • 2년 근속마다 휴가비와 리프레시 일주일 지원