Business Development Manager (파트너십/사업개발)

고위드는 ​‘혁신성장기업에게 ​실시간 데이터를 ​기반으로, 최적의 타이밍에 최적의 ​금융과 ​프로세스를 공급하여, ​효율적 성장에 기여한다’는 ​미션을 가진 ​B2B ​핀테크 기업입니다. ​ 2020년 ​국내 ​첫 스타트업 전용 ​법인카드를 ​출시해 첫해 거래액 ​900억을 ​기록했고, ​5년 만에 3,500개 ​이상 고객사와 ​함께 ​성장하여 BEP를 ​달성했습니다. 지금은 ​[고위드 ​2.0 : Beyond ​Card]를 선언하며, ​카드 기반 금융을 넘어 혁신 기업의 효율적 성장을 돕는 플랫폼 기업으로 진화하고 있습니다.

- 인플로우 스쿼드는 사업의 최전선에서 고객과 가장 먼저 만나는 팀입니다. - 고위드 서비스의 본질적 가치를 깊이 이해하고, 고객이 겪고 있는 핵심 문제와 연결합니다. - 고객 스스로도 명확히 인식하지 못했던 숨은 니즈를 발굴하여, 그 문제의 해결자로서 고위드를 제안합니다. 관심을 확신으로, 확신을 계약으로 ㅡ 고객의 온도를 끌어올리는 일을 합니다. - 지금 인플로우 스쿼드는 콘텐츠와 브랜드 중심으로 유입을 만들어가고 있습니다. 여기에 파트너십이라는 새로운 성장 엔진(인플로우 머신)을 처음부터 함께 설계하고 운영할 팀원을 찾고 있습니다. B2B SaaS 기업, VC/AC 네트워크와 협력하여 AE가 세일즈에 집중할 수 있는 고품질 기회를 지속적으로 만들어가게 됩니다.

- 파트너십 채널 구축 : B2B SaaS·솔루션 기업과 전략적 파트너십을 발굴하고 구축합니다. - VC/AC 네트워크 협업 : 투자사·액셀러레이터 포트폴리오 기업과의 접점을 만들고 성장 기업 리드를 발굴합니다. - 공동 프로그램 기획·운영 : 웨비나, 리포트, 이벤트 등 파트너와 함께하는 리드 생성 프로그램을 설계하고 실행합니다. - 파이프라인 관리 : 파트너 채널에서 발생한 리드를 관리하고, AE 팀과 협업해 미팅·세일즈 기회로 전환합니다. - 성과 분석 및 플레이북 구축 : 채널별 리드 → 미팅 → 기회 전환 데이터를 분석하고, 재현 가능한 리드 생성 플레이북으로 구조화합니다.

- 2년 이상 6년 이하의 B2B 파트너십 구축 및 신규 리드 생성 경험이 있는 분 - 외부 이해관계자(파트너사, 투자사 등)와 협업 구조를 직접 설계하고 운영해본 경험이 있는 분 - 리드 → 미팅 → 기회 전환 퍼널을 데이터로 분석하고 개선해본 경험이 있는 분 - 새로운 채널을 0에서 만들어본 경험이 있거나, 그 과정에 강한 동기가 있는 분 - 단순 운영이 아니라 채널 전략과 실행을 함께 고민할 수 있는 분

- 창업 또는 초기 스타트업에서 0→1 사업 개발 경험이 있는 분 - B2B SaaS 또는 스타트업 환경에서 파트너십 업무 경험이 있는 분 - VC / 액셀러레이터 네트워크와 협업 경험이 있는 분 - 공동 마케팅(웨비나, 이벤트, 리포트 등)을 기획·운영해본 경험이 있는 분 - 정형화되지 않은 환경에서 스스로 역할을 정의하며 일해본 경험이 있는 분

- 서류 접수 > 직무 인터뷰 > 조직적합성 인터뷰 > 처우 협의 > 최종 합류 - 상황에 따라 커피챗 또는 인터뷰 전형이 추가 진행될 수 있습니다. - 전형 과정에서 필요 시 레퍼런스 체크가 추가로 진행될 수 있습니다.

- 기간 내 채용 완료 시 조기 마감 될 수 있으며, 이후 인재풀로 활용될 수 있음을 참고 부탁드립니다. - 입사 시 최초 3개월간 계약직 형태의 수습 기간으로 근무하며, 수습 기간 평가를 기반으로 정규직 전환 여부가 결정됩니다. - 수습 기간 중 급여 및 복리후생은 정규직과 동일하게 적용됩니다. - 제출한 서류에 사실과 다른 정보 및 허위 기재 사항이 발견될 시 합격이 취소될 수 있습니다.